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Home Staging


La valorisation immobilière est un concept dont le principe est de mettre une propriété en valeur pour en stimuler la location ou la vente. Appelé le plus communément « Home Staging » qui signifie « mise en scène  d’une maison », précisons que ce n’est pas de la décoration intérieur. Ce service est destiné aux particuliers ou aux professionnels. Il s’applique autant aux biens privés, qu’aux hôtels, bureaux, maisons témoins, appartements, et concerne tant les ventes que les locations. La prestation de valorisation immobilière s’intéresse tant aux biens immobiliers inoccupés qu’aux biens occupés. Dans ce dernier cas, les occupants y participeront et auront un rôle à y tenir.

 

DRIVE IMMO « HOME STAGING » est spécialiste de ce domaine.
Découvrez ce concept par l’intermédiaire de :
Martine NAVARRO-BUENAVENTES,
Consultante en Valorisation Immobilière.


L’acteur le « home stager » ou « scèno-architecte » est un professionnel, capable d’analyser rapidement les problèmes, et soucieux de valoriser à peu de frais, un bien immobilier. Il agit comme un véritable psychologue impulsant une prise de conscience sur l’importance de la première impression de l’acheteur, motivant et coachant le vendeur.

Il est à retenir que : « Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire bonne impression ».

Soulignons qu’aujourd’hui l’acquéreur est exigeant et très bien informé et la crise immobilière lui offre un vaste choix de biens qui lui sont proposés et qu’avant tout il désire un « coup de cœur ».


Le home stager dans son discours a le langage pour dire ce qu’il faudrait changer dans la maison faisant appel à la subjectivité et à l’émotion, ses objectifs à atteindre sont :

  • Que le bien plaise à 100% des acquéreurs ;
  • Le visiteur doit pouvoir s’identifier à son futur bien ;
  • Le lieu doit-être fonctionnel ;
  • Le bâtiment doit être harmonieux et lumineux ;
  • Conforter les cinq sens.

Notons une complémentarité entre l’expert et le home stager qui grâce à l’intervention de ce dernier pourra tenir compte de l’état de l’immeuble en réduisant bon nombre de points ayant une influence négative sur la valeur du bien. Soulignons aussi une complémentarité avec l’agent immobilier de part l’exigence croissante des acquéreurs. Les agences immobilières ont besoin de se démarquer par rapport à leurs concurrents, le concept de la valorisation immobilière leur donne l’occasion de le faire.

Le bilan général est qu’aujourd’hui l’acheteur boude le bricolage, préfère une maison clés en main, car il veut s’y projeter pour l’habiter !  Par expérience les biens immobiliers mis en valeur se vendent en moyenne 5 fois plus rapidement ! La marge de négociation est réduite car les vendeurs savent que leur propriété est compétitive et qu’elle plait. C’est vendre au meilleur prix car les acheteurs qui ont un coup de cœur pour une habitation ne veulent pas risquer de la perdre, ils feront très rapidement une offre d’achat à bon prix ! Grâce à la valorisation immobilière le vendeur vendra plus vite.